近日，为全面提升南方电网旗下立胜综合能源服务公司市场部门整体营销战斗力，根据南方电网年度培训计划，立胜能源特邀华为大客户营销实战专家——崔键老师开展为期两天的《市场营销综合培训》课程。立胜能源市场部销售部各岗位员工30余人参与了此次培训。

众所周知，立胜能源是一支深耕佛山市场，有市场龙头地位的大型国有企业，但是营销团队依然创新求变，不墨守陈规，希望积极推动公司营销体系的升级。为此，早在年初就邀请了崔键老师团队，采用《以华为为标杆的大客户销售训练营》的形式，为员工讲授顾问式营销技巧，受到学员们的一致好评。此次再次邀请崔键老师团队，旨在进一步提升市场营销人员的职业能力与综合素质。

崔键老师则不负众望，为立胜能源带来了《以BLM模型为基础的市场洞察和市场规划》的主题课程，核心讲解了BLM构架下企业如何做场洞察和市场规划。

BLM（Business Leadership Model）是一套完整的战略规划方法论，根据BLM 模型可以从战略意图、差距分析、市场洞察、创新焦点、业务设计、关键任务、正式组织、人才、氛围与文化、领导力及价值观几个方面出发，可以帮助管理层进行经常性的战略制定、调整及执行跟踪。崔键老师认真地向学员们介绍了BLM。

具体到营销销售领域，崔键老师重点带领学员学习了以市场洞察和机会点发掘为目标的“五看三定”系列工具包的应用以及业务模式设计。

崔键老师理论联系实践，带着华为的实际案例，结合立胜的实际情况，手把手教大家进行市场洞察分析、机会点的发掘、业务模式设计、业务战略及目标的设定和分解。

为其两天的市场营销综合培训，通过生动形象的现场解说、实例讲解、分组情景演练及小组PK等方式，进一步激发了学员们的求知欲，现场培训氛围浓厚。进一步提高了学员对市场的整体认知和寻找战机、捕捉战机的能力。

参训人员纷纷表示此次培训指导性强，收获颇丰，后续将不断提升自己的专业能力，理论联系实际，将培训效果转化为实实在在的生产力。崔键老师主讲的南方电网立胜能源《市场营销综合培训》课程顺利结束。