第一篇、行业销售现实状况

【案例分析】张老板经营家居建材生意的苦恼

行业经营四个现状分析

实现销售业绩的三个必备要素

经典销售恒等式给我们的启示

第二篇、全面认识主动营销

什么是主动营销？

【案例分析】台湾经营之神王永庆先生卖米的故事

什么是重度与轻度用户？

认识我们主动营销对象

主动营销成功四个关键

第三篇、   主动营销五大策略

1、终端拦截引客上门

 终端拦截三驾马车

2、异业联盟团队作战

异业联盟的四个价值

联盟成员选择五原则

异业联盟的操作要点

【案例分享】小县城的大联盟

3、小区推广精准集客

小区宣导最有效的方式

【工具分享】小区宣传影响方式汇总表

小区推广五步秘诀：

物业公关→推广预热→活动布展→入户拜访→邀约业主

【工具分享】楼盘信息表+新楼盘特点及推广策略表+业主信息表

【案例分享】某建材品牌社区营销发展历程

4、老客营销口碑集客

认识家居建材行业的推广趋势

从顾客购买心理决策过程看老客营销

打造忠实粉丝的四大策略

5、家装拓展锦上添花

选择家装公司六要素

家装拓展四个阶段

家装拓展七个动作

【案例分享】上海王老板家装拓展之路

【工具分享】家装公司信息统计表+家装拓展计划总结表+家装拓展物料明细表

6、工程拓展全面开花

工程拓展的三大误区

工程拓展的操作思路

【案例分享】青岛林总的第一单工程

【课程工具】：

1、      

小区宣传影响方式汇总表

2、      

楼盘信息表

3、      

新楼盘特点及推广策略表

4、      

业主信息表

5、      

家装公司信息统计表

6、      

家装拓展计划总结表

7、      

家装拓展物料明细表