2015年11月，销售精英训练

主讲内容：

第一章. 卖什么？ 

一、 卖自己

一个伟大的推销员永远卖的不是产品，永远卖的是自己。因为销售人员是客户和产品的那个桥梁，当一个客户都不接受销售人员的时候，他是很难接受他的企业和接受他的产品，所以第一个讲了卖自己。在卖自己之前，讲到了一个会卖自己的人，销售=喜欢+信任；我们讲喜欢自己也没有用，还要让别人喜欢，因为我们是在跟客户打交道。 

二、卖企业

我们要了解企业的过去，企业存在的四大问题， 1） 企业是干什么的？

2） 企业获得的荣誉和口碑 3） 企业的特点和特色 4） 企业能带来哪些效益

三、 产品的利益

最笨的销售员卖的是成份，优秀的销售人员卖的是产品的利益，卓越的销售人员卖的是产品的衍生的价值，所以教会了我们如何把产品的利益能够很好的、很简单并非常有逻辑性的、能把产品的价值塑造的清楚。

还有要想成为万人迷必须有十大秘笈：

1、三个“不字”架——不批评、不指责、不埋怨 2、弥勒佛——微笑（让你有跟好的人缘） 3、火——热情

4、名片——记住别人的名字

5、世界上最伟大的推销员——随时随地的推销自己  6、玫瑰花——赞美 7、话筒——有效表达

8、可口可乐——激发别人与你交往的欲望