【课程提纲】

第一式  帮助代理商做市场战略规划

某企业在湖南省的案例：35万到786万的飞跃

小组习题：如何对我负责的区域进行有效的市场规划！

第二式   有针对性，有策略地对其进行培训

第三式  帮助代理商提高日常管理工作能力

思考题：二张图片引发的思考

1、有产品优势的产品在终端推广的技巧分享

研讨：如何协助代理商完成的上量？

2、代理商营销团队的管理

3、营销管理工具的运用

第四式  制定规范的管理制度，并严格把关

电影视频启示: 局面失去掌控的危害！

1、纵容代理商的恶果

2、如何正确和代理商开展合作

3、有效制定市场管理制度的方法

4、管理代理商的技巧：四纵二张牌

习题：我们如何有效管理代理商？

研讨：如何促使代理商完成乃至超额完成任务？

第五式  适当把握代理期限和区域

三大原则

案例：二个代理合同的分析

2、对代理商的激励措施

第六式  制造商要对市场进行控制

四大控制措施

为了保证培训效果，请在培训前准备以下项目：

A:  投影仪、投影幕、音响、话筒三个，笔记本电脑一台（备用）

B:  一块是大白板，二十张白纸（0.6米 * 0.8米），夹子或吸铁石四个，白板笔6只（其中一个是红色）。

C:  学员分为四组，起好小组的名字，确定宣传口号，选好组长，便于培训中的互动交流。

D:  培训前一天，请学员于晚上十点前休息，保证培训当天的精神状态

E:  培训时间： 早上 ９：００　――　１２:００    

                    下午2:  0 0   ---   5: 0 0