2018年01月12日  在苏州给在座八十多位 医疗器械的同学们分享《2018年医疗政策走向和应对策略》。中国医用耗材领域正面临：政策带来的风险远大于竞争带来的压力。二票制，压缩配送商数量，持续招标降价，医疗控费，营改增，金税三期等因素会导致医用耗材领域的变革：由“关系为王”逐渐向“产品为王”和“品牌为王”转变。由“暴利”逐渐向获取“合理利润”和“微利”时代的来临。由“渠道为王”逐渐向“大商业公司为王”转变。代理商和经销商会逐渐退出市场，取而代之的是商业物流配送商和服务商。中国医用耗材领域已经迎来最好的时代，也迎来最坏的时代，未来是强则恒强，弱者淘汰的局面。